05. 상상력은 계획을 만드는 작업실이다.
뭔가를 하고자 하는 충동 그 열망은 상상력의 도움을 받아 그 형태가 갖추어지고 행동으로 나타난다.
상상할 수 있다는 말은 뭔가를 만들어 낼 수 있다는 의미다.
※ 책의 빠른 요약을 위해 말을 짧게 함을 양해 바랍니다.
상상력의 2가지 형태
1) 합성적 상상력
과거의 개념, 아이디어, 계획 같은 것을 새로운 요소와 결합시키는 능력이다.
합성적 상상력은 뭔가를 '창조하는 것'은 아니다.
경험, 교육, 관찰한 내용을 자양분으로 삼아 작동할 뿐이다.
발명가들은 대개 이 능력을 사용할 줄 안다.
예외적으로 천재들만이 합성적 상상력을 통해 문제를 해결하지 못할 때 창조적 상상력을 끌어낼 줄 안다.
2) 창조적 상상력
유한한 인간의 지성을 무한 지성으로 직접 소통하게 하여 영감을 일으킨다.
창조적 상상력을 통해 기초적인, 혹은 새로운 아이디어가 전달되는 것이다.
또한 다른 사람이 풍기는 낌새를 감지하고, 상대의 잠재의식에 감응(혹은 소통)할 수 있게 해 준다.
창조력 상상력은 자동으로 발휘되지만, 강력한 열망이 치솟을 때처럼 의식 수준에서 무척이나 강력한 인지가 일어나야 자극되어 힘을 발휘하고 활성화된다.
합성적, 창조적 상상력 모두 영리하게 사용해야 더 예리하게 작동한다. 결국 상상력은 많이 사용할수록 더욱 잘 작동하게 된다.
합성적 상상력 사용하기
열망(無)을 재화(有)로 전환하는 데는 대개 합성적 상상력을 사용된다.
전환할 때는 계획이 필요한데 계획을 세우려면 상상을 이용해야 한다.
경험, 교육, 관찰한 것을 재료로 합성적 상상력을 끌어내야 한다.
W. 클레멘트 스톤은 이를 R2A2 공식으로 설명한다.
인지하고 Recognize, 연관시키고 Relate, 동화시키고 Assimilate, 적용한다 Apply는 의미로
보고 듣고 생각하고 경험하는 모든 일에 이 공식을 적용하면 익숙한 것들을 새롭게 바라볼 수 있고 불가능하다는 일을 해낼 수 있게 된다.
상상력을 발휘하여 열망을 재화로 전환할 계획을 세워라
"계획을 글로 쓴 순간, 무형의 열망이 확실한 형상을 띠게 될 것이다"
큰소리로 읽어라. 스스로 무엇을 말하고 있는지 의식하라.
열망은 그저 생각에 불과하다. 합성적 상상력을 거쳐야 경험, 교육, 관찰한 내용이 형태를 띠고 실행된다.
이 지침을 실천하여 열망과 계획을 글로 옮기면, 생각을 구체적인 형상으로 바꾸는 첫걸음을 뗀 것이다.
- 루스 핸들러 : 10대 소년이 종이인형 책자 좋아함 - 바비인형 제작
- 제프 베조스 : 서점+인터넷 환경 결합 - 아마존 창시
- 피에르 오미디이어 : 똑같은 것 + 경매를 - 이베이 창립
- 아니타 로딕 : 자연주의 재료 유행 - 자연주의 화장품 더 바디숍 제국건설
- 에드워드 드 보노 "드보너의 수평적 사고", "생각이 솔솔 여섯 색깔 모자" - 생각하는 법 고안
- 베티 애드워즈 "오른쪽 두뇌로 그림 그리기" - 그림 그리기 기법을 통해 창조성 깨우기
- 토니 부잔 : 마인드 맵 개발 - 정신을 일 깨우기 고안
창조적 상상력과 친구가 되기
열망을 물리적 혹은 재화적 실체로 바꾸려 할 때 물리법칙과 심리 원칙이 도움이 될 수 있다.
먼저 시간을 들여 이런 법칙에 익숙해진 후 이 법칙을 사용하는 방법을 배워라.
저자는 가능한 한 모든 측면에서 이 원칙을 반복적으로 설명해 부를 일구는 비밀을 알려주고 있다.
우리의 발밑과 머리 위에 있는 사물 속에서, 풀잎 속에서, 우리 눈에 비친 온갖 생명 형태 속에서 만들어진다.
이 책을 3번 최소 읽기 전까지는 중도에 포기하거나 의심하여 주저 마라.
세 번쯤 읽으면 그만두고 싶지 않을 것이다.
상상력을 실용적으로 사용하는 법
부는 아이디어에서 출발한다. 그리고 아이디어는 상상력에서 나온다.
아이디어가 막대한 부를 일구게 해 준다.
[마법 주전자 사례]
젊은 약국 점원이 나이 든 의사에게 작은 종잇조각에 비밀스러운 제조 공식(나라 하나만큼의 가치가 있다는 걸 의사는 모름)과 낡은 주전자와 나무 주걱을 500달러에 산다.
점원이 산건 아이디어였고, 지금까지 막대한 부를 이루었다.
연간 수백만명의 유리병, 사탕수수 농장과 설탕을 정제하고 판매하는 시장을 키우고, 수천 명의 사람들에게 일자리를 제공했다. - 코카콜라 사례 -
내게 100만 달러가 있다면
"뜻이 있는 곳에 길이 있다"는 속담이 진실이다.
성공한 사람은 목표를 명확히 세우는 것이 모든 일의 출발점이다.
목적이 분명해지고 그 목적을 물질로 바꾸어 줄 불타는 열망이 뒷받침되면, 생명력과 힘이 생겨난다는 사실도 말이다.
책 속에서 아이디어는 좋지만 100만 달러를 손에 넣어야 사업이 성공시켜야 만 했던 건솔러스는 신문사에 "내게 100만 달러가 있다면"이라는 설교 홍보 및 실제 설교를 통해(이미 100만 달러를 지니고 있는 모습을 미리 상상) 감동을 받은 투자자가 그 돈을 제공했다. 그리고 이 돈으로 본인이 원했던 일리노이 공과대학의 전신이 아머 공과대학을 세웠다.
여기서 중요한 사실은 건솔러스가 확고한 결심을 한 후 36시간 안에 그 돈을 얻어 냈다는 점이다.
결과를 만들어낼 확고한 계획과 함께 말이다.
아이디어를 재화로 전환하는 법
명확한 목적에 명확한 계획이 더해지면, 아이디어를 재화로 바꾸는 놀라운 힘이 발생한다는 진실을 알게 되었다.
부는 절대 근면 성실함만으로 이루어지지 않는다.
부는 명확한 원칙 아래 분명한 요구를 해야만 찾아온다. 우연히 이루어지는 게 아니다.
즉, 아이디어란 상상력을 불러일으켜 행동을 촉구하는 생각이라 할 수 있다.
영업의 달인들은 아이디어가 상품을 팔 수 없는 곳에서 팔 수 있게 하는 것임을 알고 있다.
염가로 책을 파는 한 출판업자는 많은 사람들이 책의 내용이 아니라 제목만 보고 구매한 다는 점을 깨닫고
시장에서 반응이 전혀 없던 책을 "베스트셀러"라는 제목만 바꾸고 100부 이상 판매했다.
- 스펜스 실버, 아서 프라이 : 접착력이 떨어지는 접착제 - 포스트잇
→ 상상력이 더 필요, 인내심도 발휘 - 메모지를 돈 주고 사게 만들도록 홍보
(판매 가능한 사무실을 방문하여 관심 갖는 사람에게 나눠줌)
여러 예가 있지만 생략하고 결국 수백만 달러지만 그 아이디어를 실행하는 데는 상당한 상상력이 요구된다.
아이디어가 실행하기 간단하고 쉬울수록 그 가치는 크다. 누구도 지나치게 세세하거나 복잡한 아이디어는 추구하지 않기 때문이다.
아이디어가 실행하기 간단하고 쉬울수록 그 가치는 크다.
누구도 지나치게 세세하거나 복잡한 아이디어는 추구하지 않기 때문이다.
아이디어에는 정해진 가격이 없다.
그 아이디어를 생각해 낸 사람만이 가격을 붙일 수 있다. 그리고 영리한 사람만이 그 가치를 손에 쥔다.
아이디어를 고안한 사람과 아이디어를 파는 사람이 조화롭게 함께 움직인 순가, 막대한 부를 일군 이야기가 시작된다.
무슨 일이든 시작은 단순하다. 아이디어다.
그리고 누구에게나 발전시킬 만한 아이디어가 있다.
결단, 확고한 목표, 목표를 이루겠다는 열망, 수년간의 끊임없는 노력은 반드시 필요하다.
평범한 수준의 열망으로는 끊임없이 이어지는 실망이나 낙담, 잠시의 패배, 비판적인 생각, 시간낭비가 아닌가 하는 생각을 이겨낼 수 없다.
오직 불타는 열망만이 가능하고 그 일에 완전히 경도되어야 한다.
나의 마음에 아이디어를 심어준 순간부터, 스스로 방향타를 잡고, 다스리고, 유도하면서 그것을 살린다면, 아이디어는 점점 스스로 힘을 지니고 거대해지며, 마침내 그것이 나를 조정하고 다스리고 이끌게 된다.
당신이 세상에 무엇을 할지 말해줘라.
하지만 먼저 그것을 행동으로 보여라.
P.S 아이디어를 다양하게 생각하고 글로 적어보자. 그리고 그중에 하나를 택해 시도해보자.
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