부자가 되는 길을 찾아주는 보도 섀퍼의 '돈' 독서후기 - 13. 당신의 부를 키워줄 네트워크를 구성하라.

Chapter 13. 당신의 부를 키워줄 네트워크를 구성하라.

수백만의 사람들이 멈추어 서있다.
그것은 그들 스스로의 결정이다.
가난한 사람들의 주변에 머무르면 당신도 마찬가지로 가난해진다.
그리고 남은 인생을 가난을 한탄하며 지내게 될 것이다.
- 리처드 드보스 -

※ 책의 빠른 요약을 위해 말을 짧게 함을 양해 바랍니다.

1. 당신의 결심을 일깨워주는 환경을 만들어라.

끌어올리는 것보다 끌어내리는 것이 더 쉬운 것이 물리적 법칙이다.

가난한 사람과 교류한다면 발전하지 못한다. 부자와 교류한다면 더욱 부자가 된다.

2. 당신에게 도움이 되는 3가지 그룹.

그들의 성공을 관찰하고 분석하고 모방할 수 있는 사람이 필요하다.

1) 당신의 분야에서 최고를 찾고 그 사람에 대한 모든 정보를 구하라.(책, 기사 등 포함)

: 그 사람의 전화번호를 알아내서 시간 약속을 잡아라. 당신이 생각하는 것보다 훨씬 쉬울 수 있다.

2) 최소한 한 사람 이상의 상담인이 필요하다. (성공한 사람의 99%가 가지고 있다.)

: 10년을 걸려 배울 수 있는 것을 반년만에 모두 습득할 수 있다.

3) 주변에 함께 의논할 전문가들이 있어야 한다.

: 전문가는 책임의식을 갖고 자신의 분야에서 최고의 걸작을 만들어내는 사람들이다.

이런 전문가와 연결되는 네트워크를 만들어라.

3. 자신보다 더 성공한 사람의 말만 경청하라.

성공을 하려면 다음을 명심해야 한다.

1) 자신의 목표를 완수하지 못한 사람은 다른 사람에게 충고할 권리가 없다.
2) 성공한 사람들과 어울리면 자신도 쉽게 성공할 수 있다.
3) 부자가 되려면 우선 부에 친근함을 느낄 수 있어야 한다. 가장 손쉽게 부와 친해지는 길은 부자들과 어울리는 것이다.
4) “통치자의 재능을 가늠해 보려면 그의 주변에 모여든 사람들을 보라” – 니콜로 마키아밸리
5) 미리미리 좋은 상담가를 찾아 놓아라.
6) 다른 사람들이 뭐라고 하든 상관하지 않는다면 아무도 당신을 방해하지 못한다.
7) 오직 당신이 원하는 위치에 도달한 사람들에게만 질문하라.

세상에는 항상 당신의 도움을 필요로 하고 당신에게 의지하는 사람이 있다.

그리고 당연히 당신에겐 그런 사람들을 보살펴주고 도와줄 책임도 있다.
다른 사람에게 도움을 주는 것과 부자들과 어울리는 것은 서로 보완적이다.

단, 당신의 도움을 필요로 하는 사람들의 충고에 귀를 기울여서는 절대 안 된다.

4. 세미나에서 만난 미국의 억만장자.

차분히 생각을 거듭할수록 나의 열정과 의욕을 쏟을 수 있는 과제를 찾는 것이 중요하다.
나 정한 과제를 잘 수행하기 위해서는 나 자신이 먼저 성장하고 더 높은 단계로 올라서야 하기에 나를 도와줄 상담인을 찾기 시작했다.
상담인을 찾았을 때 미리 나의 목표를 명확하게 새겨 두어야 하고 설득해야 한다.

사전에 항상 목표를 기록하고 생생하게 머릿속에 그리는 습관을 익혀 두었었다.
이후 6개월 동안 나는 돈에 대해 내가 배운 모든 지식을 다 합한 것보다 더 많은 것을 배울 수 있었다.

(저축하는 법+성공의 원칙)

5. 상담인을 이렇게 찾아라.

당신이 다른 사람들의 경험과 성공을 단시일에 따라잡고자 한다면 당신을 상담해 줄 사람을 반드시 구해야 한다.

1) 상담인을 원하는 이유를 적어라

신중하게 찾아라.

당신보다 훨씬 성공한 사람이어야 하고 당신이 필요로 하는 능력을 완벽하게 익히고 있는 사람이어야 한다.
이 사람을 완전히 신뢰할 수 있는지, 긴밀하게 함께 일할 수 있는 사람인지 깊이 생각하라.

상담을 받는다는 건 완전히 신뢰한다는 뜻이기에 쉽지 않은 알이다.
최고의 상담인에게는 항상 가장 재능이 있는 제자들이 모이기에 당신이 그만한 자질을 갖추어야 하고, 인상적으로 자신을 내 보일 수 있어야 한다.

2) 상담인에게 해줄 수 있는 일을 찾아라.

당신은 상담인에게 어떤 이득을 줄 수 있는가?

상담인을 위해서 해줄 수 있는 일이 무엇인가?

그러기 위해선 나만의 강점을 알아야 하고, 성공일지를 써야 한다.

3) 강한 의욕과 좋은 이유가 필요하다.

큰 의욕과 열정을 갖고서 자신의 아이디어를 키워라.

내가 말하는 내용은 중요하지 않다.

목표에 도달하는 방법에 대한 나의 계획은 상담인을 통해 어차피 바뀌게 될 것이다.
상담인은 당신에게 필요한 것, 즉 당신의 아이디어를 현실로 옮기는 방법을 누구보다 잘 알고 있다.

하지만 상담인은 당신이 반드시 절대 포기하지고 않고 이루겠다는 굳은 결심을 보고 싶어 한다. ‘당신이 무엇을 말하고자 하는가'가 아니라 ‘당신이 어떻게 말하는가'가 상담인이 확인하고자 하는 것이다.

4) 끈기를 보여라.

당신이 상담인의 마음을 얻기까지 몇 달이 걸릴 수 있다.

포기하지 않고 계속해서 창조적이고 호소력 있는 방식으로 전화하고 편지를 보내면 상담인으로 만들 수 있다.

5) 유능한 상담인은 우선 당신을 테스트한다.

상담을 시작하기 전에 우선 당신의 자질에 대한 확신을 얻고자 한다.

그래서 의도적으로 당신을 압박한다. 당신이 큰 목표를 가지고 있다면 끈기와 의욕과 자신감을 가져야 한다.
오직 그럴 때만 최고 상담인들의 관심 대상이 된다.

물론 필요한 모든 일을 할 준비도 되어 있어야 한다.

그리고 그는 그것을 확인하고 싶어 한다.

6) 상담인은 강점을 살려줄 뿐 문제를 해결해 주지는 않는다.

당신의 어려움을 갖고 상담인에게 부담을 주지 말아야 한다.

당신과의 관계가 그에게 즐거움을 주어야 한다.

그와 함께 하는 시간을 당신의 강점을 키우고 개선하는데 더 잘 이용하라.
어려움은 성공하고자 하는 사람이면 누구에게나 항상 따르는 것이다.

자신의 문제를 스스로 해결할 능력이 있다는 걸 그에게 확인시켜라.
자신의 프로젝트에 대해 회의하는 모습을 상담인에게 절대 보여서는 안 된다.
만약 프로젝트와 관련해 어려움을 의논하고 싶을 땐 항상 여러 개의 해결방안을 미리 준비해서 가라.
어떤 것이 가장 나은 해결 방안인지를 질문하라.

7) 상담인과 정기적으로 만나라.

상담인에게 당신 회사 주식의 일부를 제공하라.

100억원의 50%를 소유하는 것은 50억원의 100%를 소유하는 것과 마찬가지이다.
상담인과 인간적 관계가 어떻든 상관없이 사업적인 파트너십은 서로 좀 더 긴밀하게 연결시켜준다.
또한 저명한 인사와의 파트너십은 또 다른 강점이 된다.

이력을 더 값어치 있게 해 주고 각종 문을 열리게 한다. 특히 은행 문이 그렇다.

8) 상담인의 시간을 존중하라.

당산의 시간보다 상담인의 시간이 더 귀하고 비싸므로 만나기에 앞서 만남이 꼭 필요한지 점검하고, 필요한 시간이 얼마인지 먼저 그에게 말하라.
시간을 내준 것에 대해 항상 감사의 마음을 표현하라.

당신보다 훨씬 더 시간을 아끼는 사람일 것이다.

9) 묻고자 하는 것이 무엇인지 정확하게 숙고하라.

묻기에 앞서 당신 스스로 그 대답을 찾을 수 있는지 생각하라.

그러고 나서 상담인이 어떻게 대답할 것인지를 생각하라.

대부분의 문제는 이 단계에서 해답이 나온다.
이 과정에서 당신 자신이 당신의 상담자인 셈이다.

바로 이것이 당신이 궁극적으로 얻고자 하는 결과이다.

기본적으로 모든 문제에 대해 3개의 해결책을 준비하는 습관을 익혀라.

10) 모든 것에 대해 자신을 열어라.

상담인이 하는 모든 말을 의심 없이 개방적인 정신으로 경청하고 (낯설고 비합리적으로 들리더라도) 그의 아이디어를 신뢰하라.

그는 이런 방식으로 더 성공한 사람이 되었다.
그렇게 더 효과적인 결과를 낼 수 있는 기회를 놓치지 말고 당신의 상담인이 생각하는 방식을 배워라.

빨리 배울수록 상담인의 관계를 파트너 관계로 전환시킬 수 있다.

11) 상담인의 마음을 얻어라.

상담인에게 자주 선물을 하라.

감사의 카드를 보내고 상담 후에는 당신이 얼마나 귀중한 시간이었는지 메일로 보내라.

당신은 상담인의 호감을 얻을 책임이 있다.

당신이 원하는 방식대로 상담인과의 관계가 발전할 수 있도록 노력하라.

(식사 시 항상 당신이 지불하고, 상담인의 시간을 귀중하게 여기는지 그에게 보여주라.)

선물을 할 경우 성향을 잘 관찰하고 그가 좋아하는 것을 눈에 띄지 않게 알아보고 진기한 물건을 마련하라.

12) 상담인의 연락에 곧바로 답하라.

가능한 한 빨리 회신하라.

상담인으로 하여금 당신이 대답하는 속도에 놀라게 하라.

전할 말이 없더라도 회신하라.
서로의 약속을 잡을 시에도 답신에 대한 답신을 띄워 약속을 확인해주어서 고맙다고 회신하라.

13) 상담인에게 경과를 알려주어라.

자신의 충고가 잘 작용되었는지 알고 싶어 하기에 정기적으로 상황을 알려 주어라.

아직도 많은 도움이 필요하다는 것을 그에게 알려라.
그의 제안이 제대로 기능하지 않았을 때도 알려라.

그러면 당신의 모든 것(목표 달성)을 그의 말 대로 잘 실천해 왔는지 확인하려 할 것이다.
당신의 의욕도 자주 표현하라.

그가 승자에게 투자하고 있다는 사실을 알게 해야 한다.

14) 성과로 그에게 감사하라.

감사의 마음을 표현하는 최선의 방법은 그의 예상을 훨씬 뛰어넘는 믿기 어려운 성공을 거두는 것이다.

그와 당신의 주머니를 돈으로 가득 채울 수 있게 하라.

15) 상담인을 모방하되 항상 자신에게 충실하라.

배운다는 것은 상담인을 따라가기 위해 노력하는 것이다.

상담인과 대화할 때는 주의를 집중하고 항상 여유를 가져라.

모든 것을 빨아들이면서도 즐거운 대화를 만들어가라.
당신과 함께 일하는 것이 재미있다고 생각하게 만들라.

그는 자신이 하는 일을 좋아하기 때문에 부자가 되었다는 점을 명심하라.
상담인에게 가능한 많은 찬사를 보내라.

(진심이 우러나와야 하며, 아첨하지 말라.)

진심으로 하는 찬사는 많이 들을수록 좋아한다.
상담인을 흉내 내라. 당신이 그처럼 걷고 말하고, 옷차림까지 그처럼 할 수 있게 되면 더욱 좋다.

그처럼 생각하고 느끼는 것은 당신에게 도움이 된다.
오직 모방을 통해서만 당신은 나중에 홀로 설 수 있는 방법을 배울 수 있다.

하지만 그때에도 자신에게 충실하게 머물러 있는 것을 잊지는 말라.

16) 약점을 들추지 마라.

완벽한 사람은 아무도 없기에 완벽을 기대해서는 안된다.
강점과 약점을 모든 지닌 사람을 기대하되 강점에 주의를 집중하라.
중요한 건 어떻게 당신의 장점을 키워 주느냐 하는 것이다 당신이 필요한 것은 그에게 배우는 것이지 당신 옳다는 증명이 아니다.
성공한 사람들은 놀라울 정도로 효과적이지 못하다고 판단되면 자신의 생각을 바꾸어 버린다.

말 바꾸기가 아닌 유연성이고 성공하는 사고방식이다.
이런 모든 것들 중에서 당신은 자신의 길을 찾아야 한다.

당신의 인생을 책임지는 사람은 당신 자신이기 때문이다.

17) 받았으면 돌려주어라.

당신의 상담인으로부터 도움을 받은 것처럼, 당신도 다른 사람을 도와주기 위해 스스로 엄청나게 성공할 때까지 기다릴 필요가 없다.
최고의 제자가 최고의 상담인이 되기도 한다.

상담인 시스템이 당신을 성공하게 만들었다면 당신도 그것을 통해서 감사의 표시를 해야 한다.
그러므로 당신도 다른 사람을 상담함으로써 빚을 갚아라.

6. 상담을 받는 기간은 얼마나 되어야 하나?

시간이 지나면 상담인과 제자의 관계는 친구관계로 넘어가기에 상담인과의 관계가 지속하는 한 많이 배워라.
상담인은 언젠가 당신에게 자립을 요구할 것이다.

그러면 상담인 시스템에서 전문가 네트워크로 대체해야 한다.

7. 전문가 네트워크는 어떻게 만드는가?

성공한 사람들을 매달 한 명씩 새로 사귀어서 전문가 네트워크를 만들어라.

이런 관계를 유지하는 비결은 만나기에 앞서 어떻게 하면 당신과의 만남이 다른 사람에게 유익한 것이 될지 먼저 잘 생각한다.

만남에서 항상 다른 사람의 이익을 ‘먼저' 생각하라.

이미 알고 있는 성공한 사람에게서 그가 아는 성공한 사람을 소개받는 식으로 해서 시작하라.
소개를 받으면 곧장 전화하라.
항상 당신이 상대에게 줄 수 있는 것을 먼저 생각하라.
이런 전문가와 사귀는 것만큼 당신을 나날이 발전하도록 자극하는 것은 없다.

전문가들 앞에서는 아무런 변명이 통하지 않는다.

다만 성과만이 관심의 대상일 뿐이다.
이런 사람들을 통해 당신은 또 다른 성공한 사람을 사귀게 된다.
전문가 네트워크에 자신이 제공할 수 있는 것이 무엇인지를 찾아라.

그리고 그런 능력을 기르기 위해 최선을 다하라.
전문가 네트워크에서는 주로 음악이 연주된다.

8. 성공이 기대되는 사람들과 교류하라.

우리는 우리에게 더 많은 것을 기대하는 사람들과 교류할 필요가 있다.

그 사람들은 우리 자신에게 솔직하게 되도록, 그리고 자신의 최고의 능력을 발휘하도록 우리를 채찍질해 준다.

9. 모범이 되는 사람을 모방하라.

누군가 모범을 하려면 그를 다양하게 조사하고 분석해야 한다.

가까이 대할 수 있다면 도움이 되겠지만 TV인터뷰를 통해서도 찾을 수 있다.
모방을 통한 학습은 대부분 무의식적인 과정이다.

처음엔 몸짓, 말투를 따라 하다 가치나 신념도 그대로 받아들이고, 말하는 방식, 숨 쉬는 방법까지 따라 한다.
자신의 삶을 변화시키려면 이 모든 것을 의식적으로 할 수 있어야 한다.

돈과 관련하여 자신의 모범이 어떤 확신과 어떤 가치관을 가지고 있는지 알아내야 하고, 돈과 부를 떠올릴 때 어떤 감정을 느끼는지 알아야 한다.
하루를 어떻게 만들어 가는지, 잘 벌기 위해 무엇을 하는지, 어떤 친구를 사귀는지, 일하는 습관은 어떤 지를 모두 알아야 한다.

자신이 다른 사람들처럼 성공하지 못할 거라는 생각을 해서도 절대 안 된다.

보스에게 가까이 다가갈수록
자신도 그 일을 할 수 있다는 생각이 점점 확실해진다.
- 엘라 윌리엄스 ‘1993년 올해의 기업가 수상’ -

당신이 모방할 수 있는 모범을 최소한 한 명 이상 발견하라.
그 사람에 대해서 할 수 있는 한 많은 경험을 쌓아라.

그리고 가능한 한 다양하게 그 사람을 관찰하라.
관찰 결과를 정확히 기록하라.

그리고 당신의 모델링 전략을 작성하라.
당신의 모범이 인생의 다섯 영역인 건강, 돈, 인간관계, 감정, 인생의 의미를 어떻게 관리하는지 알아내라.
인생의 각 주요 영역별로 모범을 구하라.
장점 본뜨기는 당신이 앞으로는 의식적으로 자신의 학습과정을 진행시켜 나간다는 의미이다.

10. 실천을 위한 열쇠.

절제와 새로운 습관을 통해 당신은 새로운 생활태도로 익혔고 새로운 습관은 당신으로 하여금 중요하고도 올바른 일들을 큰 어려움 없이 자동적으로 수행할 수 있도록 만들어 주었다.

이러한 습관의 핵심은 당신이 교류하는 주변 사람들이다.

상담인, 모범적 인물, 전문가 네트워크 이 3가지는 당신의 좋은 습관과 절제를 뒷받침해주는 중요한 도우미들이다.

진정으로 힘 있는 자는 자기 자신에 대한 권력을 스스로 행사하는 사람이다.

다른 사람을 이기는 자는 강자이고
자기 자신을 이기는 자는 군자이다.
- 공자 -

당신에게 꼭 필요한 파워 아이디어

자신을 성공의 길로 가도록 채찍질할 수 있는 주변 환경을 만들어라.
누구의 영향을 받을 것인지 스스로 선택하라. 오직 자신보다 더 성공한 사람의 말에만 귀를 기울여라.
성공한 사람들과 교류하면 쉽게 성공할 수 있다.
전문가 네트워크를 구성하려면 당신이 다른 사람에게 어떤 이득을 가져다줄 수 있는지 먼저 생각하라.
자신의 능력을 최대한 발휘할 수 있도록 도와줄 수 있는 사람과 교류하라.

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Chapter 12. 돈으로부터 자유로워지는 3단계. 행복을 이루는 데는 두 가지 방법이 있다. 소망을 축소하든지, 아니면 수단을 확장하는 것이다. 현명한 사람은 이 2가지를 동시에 추구한다. – 벤저민