부자가 되는 길을 찾아주는 보도 섀퍼의 '돈' 독서후기 - 07. 수입을 어떻게 늘려야 하나?

 

Chapter 07. 수입을 어떻게 늘려야 하나?

 

하루 종일 일하는 사람은 돈 벌 시간이 없다.
– 존 d. 록펠러

 

 

현재의 당신의 수입은 당신의 가치만큼 지불한다. (=어제 내린 결정의 결과) 당신만이 자신의 급료를 올릴 수 있으며, 오로지 당신한테 책임이 있다.
이번 장을 잘 활용하면 1년 안에 최소 20%~100%까지 수입을 올릴 수 있게 된다.

 

 

※ 책의 빠른 요약을 위해 말을 짧게 함을 양해 바랍니다.

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1. 강점을 드러내라. 

돈과 기회는 필요에 답하지 않고 능력에 답한다. 
더 많은 급여를 받고 싶다면 스스로 회사에 어떤 이득을 가져다주었고, 앞으로 어떤 이득을 제공할 수 있는지 미리 목록을 작성하라. 
그리고 자신의 강점을 적고 (회사에서 없어서는 안 될 사람 확인) 사장을 만나면 목소리가 기어들어가는 사람은 거울 앞에서 미리 연습하라.
누구에게나 주저하는 모습을 절대로 보여주면 안 된다. 강점을 보여줘야 한다. 사람들은 강하고 확고하게 목표를 향해 나아가는 사람을 따르게 마련이다.

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2. 권리 대신 의무를 생각하라. 

당신이 회사를 위해 무엇을 할 수 있는 물어라. 

그래야 하는 이유는 순전히 자기 발전에 도움이 되기 때문이다.
그래야 더 많이 벌고 성장할 수 있다. 

상대방의 행동을 기다리는 대신 스스로 무언가를 이루어 내기 때문에 그 결과가 훨씬 만족스럽다.

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3. 8시간 대가를 받으면 10시간 일하라. 

회사에 더 많은 돈을 벌어 주어라. 

당신은 성공하는 사람들이 일하는 법을 몸에 익히게 되는 것이다.

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4. 일을 빨리 하라. 

성공의 마지막 비결이 있다면 일상적인 일들을 아주 시급한 일로 만들 수 있는 능력이다. 

자신의 모토를 ‘가능한 한 빨리’로 정하라. 
시계를 더 빨리 가도록 맞추어 놓아라. 

많이 하고 빨리 하는 사람은 실수도 많이 한다. 

실수는 경험을 낳고, 경험은 올바른 결정을 내리는 데 도움이 된다. 
실수를 두려워하지 않는 사람은 새로운 것을 만들어 낸다.

실수를 두려워하지 말라. 

 

내 회사에서 승진하고 싶은 사람은 실수하는 횟수를 2배로 늘려라
- IBM 토마스 J. 왓슨

 

자신의 직감을 신뢰하는 법을 배워라. 결정을 빨리 내려라.
자신의 첫 번째 박동에 반응하라. 당신은 실수를 할 것이다. 

그러나 더 많은 것을 올바르게 하게 된다. 

당신이 내리는 모든 결정 가운데 51%만 옳으면 당신은 부자가 된다.

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5. 의미 없는 일은 없다.   

모든 일은 잘할만한 가치가 있는 일이다. 항상 100%를 발휘하라. 

완벽하게 해야 한다고 말하는 게 아니다.
모든 일을 아주 특이하게 잘하라. 모든 일을 남과 다르게 하라. 

모든 일을 눈에 띄게 하라. 오직 눈에 띄는 일만이 다른 사람의 인상에 남는다. 

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6. 없어서는 안 될 사람이 돼라.   

자신의 업무분야에 대한 책임을 떠맡아라.

눈에 띄는 사람이 돼라. 

당신이 없어서는 안 될 사람이 돼라. 

책임을 자신에게 끌어오라.
그래서 당신의 영향력 범위를 넓혀라. 

어떤 업무가 생기면 자발적으로 지원하라. 

당신의 고유업무를 회사에서 없어서는 안 될 업무로 만들어라.
단, 내가 일을 맡아서 해야만 일이 잘 된다는 망상은 하지 마라. 

그렇지 않으면 당신은 회사의 노예가 되고 만다. 

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7. 계속 공부하라.  

유목생활을 떠돌던 인류가 정착해서 생활하게 된 것은 사물의 연관성을 인식하고 계획을 세울 줄 알게 되었기에 가능했다.
공부는 학교를 마친다고 끝나는 게 아니라 오히려 시작이다. 
10년 동안 TV 시청을 줄이고 매일 2시간씩 책을 읽으면, TV 앞에 있는 사람보다 평균 2~3배 돈을 벌 수 있다.

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8. 문제가 있으면 스스로 그것에 뛰어들어라. 

 

더 많이 벌고 싶다면 문제를 피해선 안된다. 

어려운 과제가 있을 때는 자발적으로 나서라.

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9. 전문가가 돼라. 

모든 사람이 하는 것을 하면 당신은 모든 사람들이 소유하는 것만 소유하게 된다. 
당신이 경제시장에서 전문가로 자리 잡으면 그때는 고객이 당신을 찾아오게 된다. 

결정적 포인트는 ‘더 나은 능력이 있느냐’가 아니라 '얼마나 다르냐'이다.
당신이 어떤 분야에 열정과 재능이 있는지 찾아라. 

그리고 3년 뒤 전문가로서 당신의 자화상을 그려보고 끊임없이 정진하자. 

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10. 당신이 변하지 않으면 아무것도 변하지 않는다. 

일이 당신에게 유리하게 바뀌게 하려면 먼저 당신 자신부터 바뀌어야 한다. 
3년, 5년, 7년 안에 지금과 다른 무언가를 하고 싶다면 당신 스스로 변화를 이끌어내고 주도해야 한다.
변화하고 싶다면 당신의 일상에서 약간의 시간을 떼어내어 전문가가 되기 위해 준비하는 시간으로 써라. 

지식과 교양을 같이 쌓아라.
항상 자신만의 목표를 염두에 두고 일하라. 

자신의 목표 안으로 뚫고 들어갈 수 입구를 찾아라.

자신을 눈에 띄는 존재로 만들어라.

작가가 빠른 시일 안에 전문가가 되는 방법을 소개한다. 

전문가로 당신 자신, 그리고 당신이 제공할 수 있는 서비스와 상품을 알리는 광고 문안을 종이 한 장 가득 적어라.

이 방법엔 아래와 같은 장점이 있다.

 1) 당신으로 하여금 고객의 입장에서 득실을 생각하도록 한다.
 2) 당신은 훨씬 더 분명하게 근본적인 문제에 몰두할 수 있다.
 3) 글을 쓰면서 지금 이 일이 별로 마음에 들지 않는다는 사실을 깨닫는 경우도 있다. 그렇게 되면 당신은 일찌감치 생각을 바꿀 수 있는 많은 시간과 에너지를 아낄 수 있다.

 4) 전문가가 되기 위한 개별적인 단계들은 좀 더 분명하게 눈에 들어와 목표를 확실하게 정할 수 있다.
 5) 고객의 요구를 가장 잘 만족시키는 방법을 알게 된다. 

      고객에게 가장 이득이 되는 것이 무엇인지 항상 되묻게 된다.
 6) 전체 과정에 큰 과속이 붙는다.

 

전문가로 자리 잡아라. 

아직 남아있는 영역을 찾아라. 

아니면 직접 새로운 카테고리를 만들어 내라
현재 상황에 방향을 맞추지 말고 원하는 상황을 맞추어라. 

목표는 활력을 준다. 

전체 그림을 보고 나면 당신은 퍼즐 조각을 어디에 맞추어야 할지 알게 된다.
도달하고자 하는 목표를 일반적은 것으로 잡으면 시장에서 당신의 가치는 높아지지 않는다. 
하지만 ‘작고 특별한' 목표에 집중하면 당신의 가치는 저절로 높아진다.
전문가가 되면 고객이 당신에게로 찾아온다.
전문가가 되는 것은 어렵지 않다. 

대게 전문가란 아마추어들한테 그렇게 보이기만 하면 되기 때문이다.

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11. 자기 사업을 하는 사람도 자신에게 월급을 지불하라. 

회사 비용과 개인비용을 엄격히 분리해야 한다는 말이기도 하다. 

자기 사업을 하는 사람이라면 매달 자신에게 일정한 고정 급료를 지불하라.
당신은 곧 일정한 금액을 살아가는 것에 익숙해질 것이다. 

개인 재정과 회사 재정을 엄격히 구분하라.
저축 액수를 늘려라. 그것은 일하는 목적을 알게 해 준다. 

일할 의욕도 높아진다. 의욕이 높아지면 소득도 높아진다.
그렇게 2년이 지나면 벌써 1년을 쓸 수 있는 돈이 확보된다. 

즉, 당신은 1년 동안 아무 일도 하지 않고 오직 저축한 돈으로만 살 수 있다. 

당신이 원하면 당신은 이제 자유다.
7년에서 10년 안에 당신은 경제적  안정을 확보할 수 있다. 

저축액도 엄청나게 불어나 이자만으로 살 수 있을 정도가 된다. 

그러면 당신은 어쩔 수 없이 일을 하는 것이 아니라, 취미생활을 위해 일할 수 있게 된다.

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12. 자기 사업을 하는 사람은 반드시 개인 재산을 확보하라.   

많은 이들이 행복하고 부유하게 살 권리를 포기한 채 힘겨운 인생을 살아간다.

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13. 당신의 일처리 업무능력은 몇 점인가?  

평가내용에 대한 자기 평가를 솔직하게 해 보자.

구     분	주 요 평 가 내 용	자기 평가점수
자       질 (10)	• 자신의 분야에서 얼마나 뛰어난가? • 전문가로 자리를 잡았는가? • 자신의 분야에 대한 전문지식을 충분히 갖고 있는가? • 자기 분야 이외의 다른 분야에 대한 지식도 계속 쌓고 있는가? • 전문가로서 자질과 함께 인격적 자질도 향상되고 있는가? • 성공의 법칙을 아는가? 그리고 그 법칙에 충실한가? • 리더쉽이 있는가? • 당신 분야에서 제일 뛰어난 사람과 비교할 때 당신의 능력은 어느정도 인가?
에  너  지 (10)	• 자신의 직업에 얼마만한 에너지를 쏟아 부을 수 있는가? • 얼마만큼의 에너지를 실제로 쏟고 있는가? • 근본적으로 당신은 얼마만한 에너지를 갖고 있는가? • 자기 에너지를 한데 모을 능력이 있는가? 집중력이 얼마나 되는가? • 당신이 현재 하는 일에 대한 열정과 의욕은 얼마나 높은가? • 자신의 직업을 사랑하는가? • 장기적으로 좀더 많은 에너지를 얻기 위해 건강, 운동, 가족, 그리고 자기계발에 충분한 시간을 투자하고 있는가?
인  지  도 (100)	• 인지도가 소득의 가장 중요한 기반이란 사실을 알고 있는가? • 인지도는 소득을 배가하는 강력한 수단이다. • 당신의 상품이나 서비스를 갖고 얼마나 많은 사람을 끌어 모을 수 있는가?  ※ 주의 (이 항목은 100점 만점) • 테니스 선수 보라스 베커는 테니스에 재능이 있고, 또 거기에 많은 에너지를 쏟았기 때문에 많은 돈을 벌었다. 하지만 정작 그가 그렇게 막대한 돈을 벌 수 있었던 것은 수백만의 사람이 그를 지켜보기 때문이다. 즉, 이런 능력(좋은 상품)을 가지고 많은 돈을 벌 수 있으려면 사람들이 그것을 알 수 있도록 해야 한다.
자기가치 (10)	• 우리가 보고 느끼는 것이 곧 우리의 현실이란 사실을 알고 있는가? • 자신의 가치를 얼마로 보는가? • 당신은 얼마만한 자신감을 작고 일하고 있는가? • 자신이 뛰어나고 특별하다고 믿음이 있는가? • 자신을 광고할 줄 아는가? • 당신한테서 다른 사람들이 전문가의 모습을 발견할 수 있는가? • 당신이 뛰어나다는 이유 하나만으로 많은 사람들이 아무 대가 없이 당신을 도와주고 싶어하는가? • 당신과 사귀는 것은 사업에 도움이 된다고 다른 사람들을 생각하는가? • 자신의 위치가 어느 정도인지 스스로 정할 수 있는가?
아이디어 (10)	• 당신은 창조적인 사람인가? 새로운 것을 향해 열린 마음을 갖고 있는가? • 항상 목표는 확고하고 이 목표를 실현하는 방법을 끊임없이 새롭게 모색하는 자세가 되어 있는가? • 스스로 융통성이 있다고 생각하는가? 좋은 아이디어가 떠오르면 바로 적는가? • 자신의 아이디어를 신뢰하고 실천에 옮기는가? • 당신의 아이디어 창고는 얼마나 큰가? •‘이것은 나에게 어떻게 적용될까‘, 그리고 ‘어떻게 하면 당장 실천할 수 있을까’ 라고 끊임없이 자신에게 질문하는가? • 자신에게 필요한 모든 정보와 해결방법이 어딘가 있다는 것을 정말 믿는가? • 그것을 찾으려면 당신 스스로 새로운 아이디어를 창출해야 한다는 사실을 알고 있는가?
최 종	•모든 점수 곱하면 당신의 점수 (최종점수는 1,000,000점) •본인 수익가능 금액 (최종점수 * 500), 부족한 성장영역 인지 및 개선실천 필요

※ 최고 점수는 1,000,000 점 = 10 x 10 x 100 x 10 x 10 

뛰어난 성적을 올리는 운동선수들은 자신의 능력을 속도, 컨디션, 순발력, 근력 유연성 등 몇 개의 기초분야로 분류하고 분석하고, 거기에 맞는 훈련 프로그램을 짠다. 

당신도 자신의 업무능력을 이런 방법으로 관리하라.  

우선 ‘진단’을 하고 ‘처방'을 하라.

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14. 당신의 수입기반을 어떻게 개선할 것인가? 

수입을 높이려면 자질, 에너지, 인지도, 자기 가치, 아이디어 중 취약한 부분을 살펴서 해결방법을 찾아라. 

여기서 강력한 작용은 인지도이다.
지속적으로 이 수입기반들을 개선하면, 1년 안에 최소 20%, 100%까지 수입을 늘릴 수 있다

구     분	주 요 평 가 내 용	자체평가
자       질 (10)	• 전문서적이나 잡지를 읽어라. • 다른 나라로 눈을 돌려라 • 영어를 할 줄 모르면 배워라 • 배우는 것을 꼭 자신의 분야에 국한해서 생각하지 말아라. • 전문가/인격체의 자질에 가장 영향을 미치는 것은 나의 주변환경이다. • 나에게 모범으로 삼을 수 있는 주변 사람이 필요하다. • 지금부터 72시간안에 당신이 전문가로서, 그리고 인격체로서 더 나은 자질을 갖추기 위해 무엇을 할 수 있을지 생각해보자.
에  너  지 (10)	• 어리석고 자기파괴적 생활방식은 우리의 에너지를 막는다. • 건강하지 않는 삶은 세상을 정복하려는 의지를 못 갖는다. • 에너지는 생명이다. (건강법이 아님) • 나의 수입을 늘리고 싶다면, 어떻게 해야 더 충만한 에너지를 느낄 수 있을지, 더 많은 에너지를 얻기 위해 무엇을 할 수 있는가?
인  지  도 (100)	• 당신의 상품과 이름을 최대한 사람들에게 알려라 • 지역내 다른 사업자들과 협력관계를 구축하라. • 이벤트를 만들어라. (당신의 고객이나 사업파트너가 될 가능성이 있는 사람들을 초대하라.) • 당신 자신과 당신상품을 시장에 알리고 인지도를 높이는 데 더 많은 시간을 써라. • 자신을 알리는 일이라면 무엇이든지 해라. • 절대 잊지 말아라. 유능한 전문 인력과 좋은 정보는 오늘날 도처에 널려 있다. 유능하다는 것만으로 충분하지 않기에 그것을 만드는 것은 자신의 몫이다. • 스스로를 널리 알리기 위해 무엇을 할 수 있는가?
자기가치 (10)	• 반적 사람들은 수입이 100% 느는 것 까지만 상상한다. • 더 많아지면 불안해하는데 자신감을 높이고, 수입도 높여라. • 자기가치는 자신의 상품가치를 높이는 능력과 기술을 포함한다. (만약 세일즈 경험이 없다면, 해당책을 읽고 1년정도 아무거나 팔아보아라.) •‘거래량이 작아도 배우는 것은 많다‘/ 자신에게 감추어진 열정을 발견할지 모른다. • 자신감을 높이고, 자신을 세일즈하기 위해 당신은 무엇을 할 수 있는가?
아이디어 (10)	• 최고의 아이디어가 떠오르는 때는 차를 탈 때, 샨책이나 운동을 할 때, 비몽사몽간에 있을 때다. 그럴 때 바로 쪽지나 녹음기를 꺼내 아이디어를 붙잡아야 한다. • 아이디어 노트를 만들어 모두 적어 둔다. (대부분 실현되지 못한다.) • 내 머리 속 아이디어 공장은 계속 바쁘게 돌아간다. • 아이디어가 좋으면 돈은 어디서든 우리 삶으로 흘러 들어오게 되어 있다. • 단 하나의 아이디어가 10억원의 가치를 지닐 수 있다.

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15. 다른 소득원에도 눈을 돌려라.   

자신의 능력을 분산시키면 안 된다. 

힘은 에너지들이 결합할 때 생긴다.
목표하는 일정 소득에 도달할 때까지 당신은 한 가지 일에만 매달려야 한다. 
차분이 더 많은 노력을 투입하라. 어려움을 피해 새로운 일을 찾는 건 의미 없다.
일단 한 분야에서 돈 버는 방법을 터득하면 당신은 다른 분야에서도 잘할 수 있다.

당신 삶에 스며드는 돈은 모두 당신의 수입이 된다.

★ 4가지 소득원 (시장에 제공하는 가치에 대해 돈을 받는다.) 

 1) 상      품 : 어떤 상품을 팔 수 있는가? 
 2) 서 비 스  : 어떤 가치를 통해 돈을 버는가?
 3) 지      식  : 어떻게 자신의 지식을 통해 
 4) 아이디어 : 어떻게 하면 아이디어가 돈이 될까? 

 

그러나 누가 아직 당신에게 줄 돈을 갖고 있는가?

당신이 갖고 있는 것들 가운데 무엇을 팔 수 있는가?

돈을 요구하라.
때때로 아무런 대가 없이 남의 일을 해주는 사람인가? 

돈을 요구하는 것은 자기 가치에 자신이 있다는 뜻이다.
자신의 능력에 얼마만 한 가치를 매기느냐는 당신이 자신을 얼마나 가치 있는 존재로 여기느냐에 달려있다.  

전문가는 자신의 가치를 잘 아는 사람이다.
당신은 자신의 생활수준에 대해 책임이 있다. 

그래서 돈을 벌어야 할 의무가 있다. 

그래서 당신은 돈을 요구해야 한다.

돈으로부터 자유를 누리게 될 때까지 말이다.
자신을 가치 있는 존재로 존중하도록 노력하라. 그리고 성공일지를 기록하라.

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16. 돈이 되는 일에 능력을 집중하라.   

자신의 분야에서 돈 되는 일이 어떤 것인지 찾아내라. 
내가 하는 일 가운데 많은 부분은 다른 사람에게 맡겨도 되는 일이기에 그런 일에 시간을 허비하지 말아라.
돈 되는 일이 훨씬 만족감이 크고, 남이 하지 못하는 일일 수록 쉽게 돈이 된다. 

자신이 어떤 일을 할 능력이 생길 때까지 기다리지 말아라. 
가능한 한 빨리 다른 사람에게 맡겨라

다른 사람이 할 수 있는 일은 모두 다른 사람에게 맡겨라.
 
그리고 그렇게 해서 생긴 시간을 돈 되는 일에 사용하고, 더 많은 일을 다른 사람에게 맡겨라. 

그리고 그 시간을 전문가로 자리 잡는 데 사용해라.
당신이 버는 액수가 일을 맡긴 사람에게 지불하는 액수보다 크면 수입은 항상 올라간다.
많은 회사들이 필요한 인력에 돈을 지불할 능력을 갖추기 위해 먼저 회사 규모를 키우려 하지만 이것보다는 먼저 가능한 사람을 끌어 모아 맡겨야 한다. 

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17. 수입은 곧 부를 뜻하는 것은 아니다.  

 

자신의 희망을 '꼭 필요한 것'으로 포장해서는 안된다. 
고대 바빌로니아 사람들은 말했다.

‘네가 말하는 꼭 필요한 지출이란 건 항상 늘어난다. 그리고 그것은 네 수입과 일치한다.'

부자가 되는 것은 일하지 않고, 자신의 돈만으로 생활할 수 있을 때이다. 

돈은 당신을 위해서 일한다.
당신이 부자가 되는 것은 당신이 버는 돈이 아니라 당신이 갖고 있는 돈을 통해서다.
스스로 돈 버는 나귀가 되는 것과 돈 버는 나귀를 갖는 것의 차이는 바로 저축에 있다.

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18. 멈추어선 기관차는 다시 달리기 힘들다. 

중단하지 말아라. 

당신이 이자만으로 살 수 있는 충분한 돈을 모을 때까지 수입을 늘려 나가는 것을 중단하지 말아라.

작가는 새로운 목표를 달성할 때마다 자신에게 보상하는 것을 원칙으로 하여 6일 동안 일하고 하루는 꼭 쉰다. (1년 4번 휴가, 그중 한 번은 3주 휴가)
휴식은 훨씬 능률적이고 그러고 나면 더 집중적이고 충만한 에너지를 얻는다.
1년에 150권의 책을 읽으며, 이 중 50권은 휴가기간 동안 읽는다.

크리스마스 휴가에는 지난 한 해를 돌아보고 다가오는 한 해를 계획한다.
내 삶의 모든 영역에 대한 목표를 설정하고, 내가 왜 그런 목표를 달성하려는지 그 이유를 글로 적는다. 
휴가기간 동안 배운 것을 기록하는 나만의 지식사전을 작성한다. 

이를 통해 나의 모든 실수들은 가르침으로 바뀐다.

당신의 힘이 모두 다 소진되지 않도록 적당한 휴식을 취해라.

그러나 돈으로부터 자유로울 때까지는 중단하지 말아라. 
멈추어선 기관차를 다시 굴러가게 하는 일보다 더 어려운 일은 없다. 

그러나 기관차가 일단 전속력으로 달리기 시작하면 멈추어지지도 않는다.

쉬지 않고 전속력으로 달릴 필요까지는 없다. 

그러나 이자만으로 살아갈 수 있을 때 까지는 멈추지 말아라.
그때가 되면 당신은 더 이상 일하지 않아도 된다. 

그때부턴 돈에 목을 매고 일하지 않아도 되며 오로지 관심 있고 재미있는 일만 하면 된다.
그때부터 인생은 정말 재미있어진다.

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당신에게 꼭 필요한 파워 아이디어

• 누구나 자기가 벌어들이는 만큼 받는다. 자신이 얼마를 벌지는 오로지 자신에게 달려 있다.
• 당신이 필요하다고 더 받는 게 아니라, 오직 더 많이 벌어들일 때만 더 받을 수 있다. 자기의 권리 대신 의무를 생각하라.
• 사람들은 당신한테서 기대하는 것보다 항상 더 많은 것을 제공하라. 사람들이 놀랄 정도로 기대 이상의 일을 하라. 모든 일을 뛰어나게 하라.
• 책임을 떠맡을 자세를 갖추고, 없어서는 안 될 사람이 돼라. 그리고 업무와 권위는 다른 사람에게 맡겨 당신이 아니더라도 일이 진행될 수 있도록 하라.
• 더 많이 벌려면 문제를 피하지 마라.
• 모든 사람이 다 하는 일을 하는 것은 사람의 모래만큼의 값어치 밖에 없다. 남보다 나은 사람이 되기보다 남과 다른 사람이 돼라. 자기만의 자리를 찾아라.
• 수입은 자신감과 병행하여 증가한다.
• 수입은 자질, 에너지, 인지도, 자기 가치, 아이디어, 이 5가지를 기반으로 구성된다.
• 당신의 개성, 또는 상품을 시장에 알리고 인지도를 높이는 데 더 많은 시간을 쏟아라.
• 돈이 되는 일에 능력을 집중하라. 그리고 자신에게 이것은 반드시 내가 해야만 하는 일인가, 아니면 다른 사람이 해도 되는 일인지 질문하라.

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부자가 되는 길을 찾아주는 보도 섀퍼의 '돈' 독서후기 - 08. 저축으로 자신에게 대가를 지불하라.

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부자가 되는 길을 찾아주는 보도 섀퍼의 '돈' 독서후기 - 06. 빚에서 벗어나자.